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服裝業的大生意:互聯網+服裝定制

  作為我國傳統支柱產業之一,近年來,隨著互聯網電子商務的興起、人們消費的升級、庫存的增加和對個性化的不斷追求,服裝零售的舊秩序已經崩潰,行業的上下游面臨轉型壓力。

  早在2017年,就有業內人士預測“服裝行業泡沫時代”即將到來。

  為了適應新的經濟環境,滿足消費者的個性化需求,在設計和服裝技術上進行創新,制造商和零售商必須迅速顛覆自己,否則將面臨走出去的命運。

  波司登曾經面臨品牌老化的危機。波司登重新調整了品牌戰略,在羽絨服中融合了傳統技術和現代技術,并被賦予了許多技術附加值。

  去年冬天,中國羽絨服波司登在中國和國際市場大放異彩。波司登已有40多年的歷史,得到了世界各地年輕消費者的接受和認可,也給這個老品牌帶來了新的時代活力。這是波司登試圖改造的結果。

  和波司登一樣,很多傳統服裝行業也在努力轉型。

  就拿最近流行的一幫人來說。一幫人的主業是為商務定制成衣。用戶通過互聯網或電話預約。然后美容顧問開著特斯拉親自上門為客戶量身定做衣服。然后根據客人的需求送到合作工廠進行定制生產,最后送回家。“互聯網加個人定制”是易人的經營模式。

  相關數據顯示,“互聯網加個人定制”2017年市場規模達到1371億,同比增長20.7%。預計到2022年,市場規模將逐年增加,市場容量將繼續增加。

  隨著人們消費的不斷升級,互聯網加服裝定制將越來越多地進入普通人的家中,有望成為下一個藍海市場。

  但是,不是任何企業都可以做高端定制的。除了價格高、材料貴、純手工生產等硬因素的制約,人才和生產力方面的挑戰更多。

  供應鏈挑戰。

  當整體經濟形勢不景氣時,口紅銷量會直線上升。這就是“口紅效應”。

  職業裝對于男人就像口紅對于女人一樣。即使經濟環境不景氣,也不會影響定制行業的繁榮。

  市場蓬勃發展,需求不斷增加,服裝定制過程復雜,極大地挑戰了合作制造商的生產力。

  如果企業的生產力跟不上,交貨速度就會受到影響,給企業造成經濟和其他損失。

  高端成衣定制涉及個別面料、顏色、款式、尺寸等。,這需要有經驗的工廠的配合來保證生產。

  人才挑戰。

  從量身定制到客戶收到成衣,一件量身定制的高端服裝是必不可少的。

  是否設計出滿足消費者的成衣,需要咨詢師具備良好的溝通能力和深厚的藝術文化素養,即準確把握消費者對顧客的期望,并具備設計出能將這些期望變為現實的服裝的能力。

  目前國內頂尖設計師都是稀缺資源,尤其是綜合素質和能力的。同時,頂級設計師的引入意味著企業需要投入巨大的人力成本,增加了企業的運營負擔和風險。

  這就要求企業建立完善的“選人、用人、育人、留人”機制,既敢于投入巨資引進高端人才,又能很好地規避風險。

  品牌挑戰。

  定制起源于300多年前的英國,從皇家定位到正式西裝定制。已經相當成熟,有香奈兒、迪奧、阿瑪尼等知名品牌。

  品牌是一個企業對外的象征和標志,是企業歷史文化積淀和藝術作品綜合實力的結果。這正是中國個人裁縫所缺乏的。

  近年來,國內定制工作室如雨后春筍般迅速發展,行業定位不一,成衣質量參差不齊。雖然這些工作室已經占據了相當大的細分市場份額,但到目前為止,能夠形成實力雄厚的品牌很少。

  因此,國內定制品牌可以先準確定位品牌,然后大力塑造和宣傳企業的文化藝術素養。在推出主打產品時,可以聯合國內外優秀設計師推出自己的優秀品牌。

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