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我的電商故事:80后寶媽在淘寶做定制服裝,在武漢三年買三套房

  第一次接觸淘寶,錯過了。

  我來自湖北武漢。一個農村80后的窮女孩,最早知道淘寶。04年去廣東工作,工資很低。借了錢,和幾個老鄉報了計算機培訓班。理想是有機會找一份文員的工作。那時候窮人上不起網吧,可以在計算機培訓班上免費上網,所以只要下了班就在培訓班上泡上網。

  我比較前衛,會在eBay網上買。當時要在銀行排隊幾個小時才能轉賬,然后告訴賣家我已經轉賬了。知道淘寶的人不多,每個網站都是淘寶彈跳廣告。我覺得網購很有意思,想開店。EBay當時比淘寶熱多了,但是上架的產品是要收費的。淘寶是免費的,界面比eBay好,所以我選擇在淘寶上試試。

  我把在珠寶店賣的東西都買了,10塊20賣了。當時黑白手機不能拍照,帶去照相館。沒錢的人就隨便拍。沒想到經常下訂單。工作兩個月,賺了800塊。臨近春節身無分文回家,不會上網就做不到。其實我很想讓父母給錢買個電腦和相機,但是家里上學對我來說不容易,因為太貴了。現在上班在家要,開不了口,錯過了淘寶。

  來自家庭的壓力。

  2005年,我和男朋友去上海一家制藥公司上班,然后結婚生子。因為孩子經常生病,我辭職去老家帶孩子。對于普通家庭來說,我老公靠自己的工資養活三口人是相當困難的。況且孩子經常生病花錢,我必須盡快出來掙錢。

  2010年,老公從上海搬到蘇州,我也來蘇州找工作。我們最大的愿望就是一家三口能生活在一起,不求富貴,只想生活的和平穩定。其他地方容不下靈魂,家鄉容不下肉身。在另一個國家買不起房,帶不到孩子和父母。最糟糕的是我好幾年沒去工作了。很難找到一份體面的工作。我的工資只有我丈夫的十分之一。這是我人生中最尷尬,最無助,甚至最崩潰的一年。

  突然找不到自己了。我渴望做點什么來改變現狀。我想有自己的事業,用賺的錢買自己想要的東西。但現實就是這么簡單,我無從下手,也沒有資源。我不斷的查詢觀察,在網上看各種商業金融節目,甚至休息日在蘇州坐車去各地看看有沒有商機。還是沒有方向,沒有希望。

  當時聽說親戚老公開網店,一年買了一套超大的房子。之前也關注過親戚的網店。整個店的銷量很少低于一個月100支。兩個人都是小學文化,對電腦不太了解。店家也完全不走親戚。我一直覺得他們很難生存。

  我開始仔細觀察他們做的產品。衣服是手工做的,衣服的價格很高。這一類的店鋪很少,都不顯眼,每個店鋪的銷量都不高。而且圖片和文案都很隨意,沒有什么技術含量。我還發現,在節日和演出不多的9月份,大部分小店都在店鋪招聘中寫著,這個月的訂單已經滿了,所以一個月甚至兩個月后才能接單。在我看來,這個行業應該是供不應求的。

  淘寶在武漢買了三套房。

  我決定先試試。2011年10月,我利用上班的空閑時間開了這家店。沒想到一打開就天天開賬單。我把收到的賬單都給了親戚。11月初,圣誕節前親戚的訂單收不到,我就想辦法找幾家店幫我處理。到11月底,所有門店都無法在春節前收到訂單。看到自己答不出順序,決定自己學著去做。

  我從來沒有接觸過服裝行業,和傳統服裝不一樣。要從制版、裁剪、縫紉、后期學習,能力要練到可以隨意拍照,一次性成型衣服。進入這個行業太難了。別人是幾個人做這個,或者已經有人在服裝行業工作了,但是我只能自己學。

  家里人心寒,覺得我學不會,吃不下,做不到。半年了,沒追劇,沒出門,沒聊QQ,沒換手機號,沒在朋友中消失。壓力太大了,我們只能成功,不能失敗。從精挑細選開始,我就學會了服裝印花設計、裁剪、縫尾的基本流程。因為我大部分時間都在做家務,學習時間太短,所以技能不太完善。

  2012年6月,在武漢創業。我租了工廠,自己買了設備。從一開始,我就走了不同的路線。當時這一類的現貨賣家不超過三家。我直接選了幾個款式,聯系了廠家,一次性批量生產幾千件。同時也收到定制訂單練習手藝,圖片都是專業玩家拍的。

  身邊的人都說我太魯莽,不想墨守成規,但這個魯莽的決定讓我第一桶金。一切都朝著好的方向發展。三個月后,我要求老公辭職回武漢和我并肩作戰。我們珍惜這個職業,一直在努力。前三年每年都會在武漢全款買房,也可以一家人住在一起。靠自己的努力過好自己想要的生活,即使累也覺得幸福!

  你越摸索你的手藝,你就越好。你可以慢慢做別人做不到的衣服,你的生意每年都會穩步前進。后來游戲的人物越來越復雜,對玩家的要求也越來越高。各種全身裝備要做好出售準備。這是一個比較冷門的行業,沒人可以求教,也沒地方學。網上沒有類似的工藝品可以模仿,也不知道用什么材料怎么做,也不知道去哪里買奇怪的材料。

  我們每天都在摸索,嘗試解決一個又一個問題,一點一點向前鉆。也是因為不受歡迎,所以很多衣服要花很大力氣才能做好,賣不了幾件。但是我們抓大單小單,也積累了不少外貿客戶,近幾年一直在行業前列。

  2018年,工廠擴大到1500多平方米,員工30多名,大部分東西開始對外加工,管理層特別擔心。同齡人之間的競爭一年比一年大。有創作實力和運營實力的店鋪越來越多,感覺壓力很大。

  2019年和一個朋友聊天,印象深刻的一句話“先當老板,讓自己閑著”看似簡單,但執行一句話卻很難。做了這么多年的生產開發真的很累。我主要是以休閑為目的,開始整理分工,有時間做自己想做的事情。也是在這閑散的一天,我更深入自己的范疇,做了幾個錦上添花的小項目。

  邊肖評論:

  現在的電商創業團隊越來越年輕,但我們還是能看到很多八九十的老手的堅持,平凡的出身,不甘平凡的心態。只有反復面對困難,才能最終成長為業內優秀的企業家!

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